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我不喜欢写带数字的帖子，感觉除了吸引眼球，还有广告的嫌疑，今天我这样写，确实想引起大家的注意，因为从2008年到现在，看着一批又一批的创业者，从身边走过，有太多的感慨。到现在跟着自己走过来的朋友，更是屈指可数，很多都坚持不住，又回到了朝九晚五的工薪族。

前几天和一个客户聊天，因为他大部分摆摊的产品，都是从我这边拿的，我增加什么产品，他也上架什么产品，因此，我们隔一段时间就会聊聊这段时间的具体情况，包裹要增加什么产品，要淘汰什么产品，客户的反馈等。同时，他告诉我，2012年，只要是出摊的，平均每天是3000以上的营业额（保守数字）。我很好奇的问，为什么能保持这么强劲的营业额呢，去年你都没有这个数字呀。他给我分析了几点他的看法，分享给大家。

看法一：销售员，产品先放在一边，销售的人其实是很好的广告。他说他在那个城市做了几年了，社区大部分人都认识他们了，看他们满脸的诚恳，很多回头客。客户经常给他们说，前几天也有人在这里卖差不多的产品，我们都没有买，就等你来呢。有一些客户还叫他们去家里吃饭。有了这种关系，不害怕生意做不成的。

看法二：产品，产品的质量不错，价格合理，也就是性价比高，才能得到大家的认可，并且带来回头客。开始做进口的产品，价格高出市场很多倍，其实拒绝了大部分客户，毕竟指着一大堆产品，这个这个这个--。帮我包上，多少钱，结账，不讨价还价的客户，一年碰不到几个的。因此，大部分客户还是买个实惠，买个放心。从2010年，你放弃大部分进口产品，回归实用，颜色鲜艳，规避超市，性价比高的理念以后。我感觉我们其实是向前迈了一大步，这才是日用品的灵魂，而不是靠新奇和进口去倍增利润，客户不是傻子，并且大部分客户消费很理智。

看法三：时间的积累，一次来，他不买，二次来，还不买，总有一天，他会买。为什么，因为，更新的产品，是他们日常生活用得到的，并且他们看邻居买了，也会勾起他们购买的冲动和欲望，并且我也经常会碰到一个阿姨带一群朋友来，这个这个这个，好用的很，你们一定要买，有了这些忠实的消费群体，感觉卖起来也不是很费力啦。

看法四：经验的摸索，和对客户的需求把握上，我们有了心得。现在我都养成了习惯，进超市直奔生活日用品区，看他们的价格，看他们的产品功能，然后结合实际产品，去销售。比如罩衣，很多人会以为夏季肯定销售不出去了，结果销售的还不错，为什么，夏季大部分家庭都有空调，夏季大部分人穿短袖，露出了胳膊，做饭的时候溅出的油更容易烫伤皮肤，很多人还是会穿上罩衣做饭。

听着他讲这些，我真的感觉，术业有专攻，那个行业都有精英。

这里告诉大家，这篇文章的主人翁只有一个胳膊，他是四川人，他经历过大地震，他现在依然单身，他像正常人一样，可以做饭，可以洗衣，可以做一切家务。勤快，能干，懂事，善解人意，他现在想增加摊位，再招人中，有需要联系他的，可以给我留言或者发邮件。（314184045@qq.com）

我们感动之余，是不是想一想，我们现在做的，够吗？近一年来，我还发现一个很有趣的现象，以前很多人摆摊的时候，进货量很大，后来开店了，进货量极速下滑，为什么？难道实体店PK地摊，失败吗？

创业是条艰难的道路。我自己也曾想过放弃，可是傻呵呵的坚持下来了，马上4年了。生意好的时候，不躁动，生意差的时候，更加努力，只有这样的坚持，才能积累的第一桶金，才能离自己的梦想更近一步。

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