我不喜欢写带数字的帖子,感觉除了吸引眼球,还有广告的嫌疑,今天我这样写,确实想引起大家的注意,因为从2008年到现在,看着一批又一批的创业者,从身边走过,有太多的感慨。到现在跟着自己走过来的朋友,更是屈指可数,很多都坚持不住,又回到了朝九晚五的工薪族。
前几天和一个客户聊天,因为他大部分摆摊的产品,都是从我这边拿的,我增加什么产品,他也上架什么产品,因此,我们隔一段时间就会聊聊这段时间的具体情况,包裹要增加什么产品,要淘汰什么产品,客户的反馈等。同时,他告诉我,2012年,只要是出摊的,平均每天是3000以上的营业额(保守数字)。我很好奇的问,为什么能保持这么强劲的营业额呢,去年你都没有这个数字呀。他给我分析了几点他的看法,分享给大家。
看法一:销售员,产品先放在一边,销售的人其实是很好的广告。他说他在那个城市做了几年了,社区大部分人都认识他们了,看他们满脸的诚恳,很多回头客。客户经常给他们说,前几天也有人在这里卖差不多的产品,我们都没有买,就等你来呢。有一些客户还叫他们去家里吃饭。有了这种关系,不害怕生意做不成的。
看法二:产品,产品的质量不错,价格合理,也就是性价比高,才能得到大家的认可,并且带来回头客。开始做进口的产品,价格高出市场很多倍,其实拒绝了大部分客户,毕竟指着一大堆产品,这个这个这个--。帮我包上,多少钱,结账,不讨价还价的客户,一年碰不到几个的。因此,大部分客户还是买个实惠,买个放心。从2010年,你放弃大部分进口产品,回归实用,颜色鲜艳,规避超市,性价比高的理念以后。我感觉我们其实是向前迈了一大步,这才是日用品的灵魂,而不是靠新奇和进口去倍增利润,客户不是傻子,并且大部分客户消费很理智。
看法三:时间的积累,一次来,他不买,二次来,还不买,总有一天,他会买。为什么,因为,更新的产品,是他们日常生活用得到的,并且他们看邻居买了,也会勾起他们购买的冲动和欲望,并且我也经常会碰到一个阿姨带一群朋友来,这个这个这个,好用的很,你们一定要买,有了这些忠实的消费群体,感觉卖起来也不是很费力啦。
看法四:经验的摸索,和对客户的需求把握上,我们有了心得。现在我都养成了习惯,进超市直奔生活日用品区,看他们的价格,看他们的产品功能,然后结合实际产品,去销售。比如罩衣,很多人会以为夏季肯定销售不出去了,结果销售的还不错,为什么,夏季大部分家庭都有空调,夏季大部分人穿短袖,露出了胳膊,做饭的时候溅出的油更容易烫伤皮肤,很多人还是会穿上罩衣做饭。
听着他讲这些,我真的感觉,术业有专攻,那个行业都有精英。
这里告诉大家,这篇文章的主人翁只有一个胳膊,他是四川人,他经历过大地震,他现在依然单身,他像正常人一样,可以做饭,可以洗衣,可以做一切家务。勤快,能干,懂事,善解人意,他现在想增加摊位,再招人中,有需要联系他的,可以给我留言或者发邮件。(314184045@qq.com)
我们感动之余,是不是想一想,我们现在做的,够吗?近一年来,我还发现一个很有趣的现象,以前很多人摆摊的时候,进货量很大,后来开店了,进货量极速下滑,为什么?难道实体店PK地摊,失败吗?
创业是条艰难的道路。我自己也曾想过放弃,可是傻呵呵的坚持下来了,马上4年了。生意好的时候,不躁动,生意差的时候,更加努力,只有这样的坚持,才能积累的第一桶金,才能离自己的梦想更近一步。
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